زودنا بالتفاصيل الخاصة بك وسيقوم فريق العمل بالتواصل معك
أرسل لصديق
أرسل لصديق
تبليغ عن رابط لا يعمل
زودنا بالتفاصيل الخاصة بك وسيقوم فريق العمل بالتواصل معك
أرسل لصديق
الأهداف العامة للبرنامج التدريبي :
صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم فى إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود
الاهداف التفصيلية للبرنامج التدريبي :
تزويد المشاركين بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد.
تزويد المشاركين بالمفاهيم العلمية والفنية والقانونية المتعلقة بإدارة عمليات التفاوض، وتنمية مهاراتهم وزيادة قدراتهم على مواجهة مشكلات التفاوض بالتركيز على المهارات السلوكية اللازمة في التعامل مع البشر وتحقيق الاتصالات الفعالة بينهم.
تفهم المخاطر المتعلقة بالتعاقد والمتعاقدين
كيفية الاشتراك مع الادارة في ضبط العقود وتخفيف الخسائر
كيفية وضع المداخل اللازمة لمراجعة العقود من اجل استرداد التكاليف
كشف العمليات في مختلف انواع العقود
كيفية مضاعفة العائد على مصدر مراجعة العقد
المحتوى العلمي للبرنامج :
إبرام العقود
ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات .
أركان العقـود والصفقات .
الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود .
اتفاوض في العقود والصفقات
المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة. في العقود وإبرام الصفقات
طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات .
خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة
الأسلوب الموضوعي السليم في عملية التفاوض.
السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح).
مفهوم وطبيعة عملية التفاوض وأبعادها.
المدخل الشمولي في عملية التفاوض.
مراحل عملية التفاوض.
الطبيعة البشرية وعلاقتها بعمليات التفاوض.
المهارات اللازمة للمفاوض.
سياسات واستراتيجيات التفاوض.
تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة
التكتيكات المضادة.
اختيار التكتيك المناسب في التفاوض.
تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات
التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض
السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية )
مهارات حل الصراع والخلاف.
مهارات التفكير الابتكاري ، وتوليد الأفكار في العمليات التفاوضية.
إجراءات التعاقد
إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها.
البطـلان – الالتزام في العقـود .
أهم الاشتراطات التي يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم.
الجوانب القانونية في أعمال المناقصة وطرق تنفيذها.
مراجعة العقود
تقييم اعمال مراجعة العقود .
المشاكل الشاعة في التعاقد وعوائق مراجعة العقود .
فهم عمليات الكشف في مختلف انواع العقود وفهم الفرص
فهم عمليات الكشف في العقود .
نتائج مراجعة العقود .
تحديد اهداف واستراتيجية مراجعة العقود .
تخطيط مراجعة العقود
تحديد المادة الواجب مراجعتها
خطة المراجعة – عرض أولي
قائمة الفحص الخاصة بوضع برنامج مراجعة العقود
جريمة خداع المتعاقد
التمييز بين الخداع والتدليس المدني
التمييز بين الخداع والغش
التمييز بين الخداع و الوسائل الاحتيالية
اركان جريمة خداع المتعاقد
موضوع الجريمة – العقد والمتعاقد
الركن المادي – الركن المعنوي
العوامل التي تؤثر على التدليس
الغموض
الالتباس
العوامل التي تثير الشك حول معنى اللفظ
القياس
اليقين
الغلط المبطل للرضا
الغلط في الاجاب والقبول
الغلط المشترك
انواع الالتزامات التعاقدية
الافراد – الضمان – الشرط
انواع الشروط التعاقدية
الشروط الاحتمالية
الشروط المقترنة بالوعود
مضامين التدليس في مراجعة العقود
فهم التدليس في العقود
مضامين التدليس في مراجعة العقود
تطبيق مدخل الخطوات في كشف التدليس في مراجعة العقود
عشرة بنود يجب أدراجها في سياسة كشف التدليس الخاصة بك