مقدمة البرنامج التدريبي
يُعد التفاوض الفعال وإعداد المناقصات بكفاءة من العوامل الحيوية لنجاح المؤسسات، خاصة في بيئة العمل التنافسية والمتغيرة. كما أن إدارة العقود باحترافية تضمن تحقيق أفضل النتائج من حيث الجودة والتكلفة والزمن. يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تعزيز المهارات المتقدمة في التفاوض، وتطبيق أفضل الممارسات في إعداد المناقصات، وتمكين المشاركين من تحقيق التميز في إدارة العقود بكفاءة وفعالية، مع التركيز على الأساليب الاستراتيجية والتكتيكية الحديثة.
أهداف البرنامج التدريبي
-
تنمية مهارات التفاوض المتقدمة والفعالة في بيئة العمل التعاقدية
-
التعرف على أحدث الأساليب في إعداد وتجهيز المناقصات باحترافية
-
التميز في إدارة دورة حياة العقود وضمان الامتثال والجودة
-
تطبيق استراتيجيات الشراء والتعاقد وفق أفضل الممارسات الدولية
-
معالجة المشكلات والنزاعات التعاقدية بطرق احترافية
-
تعزيز القدرة على اتخاذ القرارات التفاوضية والتعاقدية بفعالية
المحتوى العلمي للبرنامج التدريبي
الأسس المتقدمة للتفاوض التعاقدي
-
مفاهيم واستراتيجيات التفاوض الفعّال
-
مهارات الإقناع والتأثير في بيئة التفاوض
-
أنماط المفاوضين وكيفية التعامل معها
-
التخطيط التفاوضي وتحليل BATNA وZOPA
-
استخدام التكتيكات التفاوضية المتقدمة
إعداد المناقصات وصياغة مستنداتها
-
مراحل إعداد وتجهيز المناقصات
-
معايير اختيار الموردين والمقاولين
-
كتابة المواصفات الفنية والشروط التعاقدية
-
إعداد كراسة الشروط والمستندات القانونية
-
الأساليب الحديثة في التقييم والترسية
التميز في إدارة العقود
-
دورة حياة العقد من البداية إلى الإغلاق
-
آليات الرقابة والتتبع في تنفيذ العقود
-
إدارة الأداء ومراقبة جودة التنفيذ
-
التعديلات التعاقدية وإجراءات التمديد
-
إنهاء العقود والنزاعات القانونية
المخاطر والنزاعات التعاقدية
-
تحديد وتحليل مخاطر العقود
-
آليات حل النزاعات التعاقدية
-
التفاوض في حالات النزاع والتقاضي
-
التوثيق القانوني وتفادي المطالبات
دراسات حالة وتطبيقات عملية
-
تحليل حالات تفاوض واقعية ناجحة وفاشلة
-
ورش عمل لصياغة وثائق مناقصات متكاملة
-
تمارين عملية لإدارة سيناريوهات تعاقدية
-
محاكاة جلسات تفاوض احترافية بين فرق عمل
الختام وتقييم
-
مراجعة شاملة للمفاهيم المكتسبة
-
مناقشة الدروس المستفادة وتبادل الخبرات
-
تقييم نهائي للمشاركين
-
توزيع الشهادات وتوديع المشاركين