مقدمة عن البرنامج التدريبي
رغم أن كلمة السر لأي نجاح يبدأ عادة بالدراسة ، فإن الخطة التسويقية  للأسواق المستهدفة تمثل الاهتمام رقم 11 في أفكار مديري الأعمال . بلا شك أن ذلك أمر طبيعي قلل من إمكانيات التفوق التسويقي ،  ويقول عميلك كيف تشبعني وأنت لا تعرفني حق المعرفة ؟ من هنا كانت أهمية التخطيط الاستراتيجي للخطط التسويقية ودراسة الأسواق المستهدفة  كأداة تنير معالم الطريق أمام المنشآت لتحديد مسارها المستقبلي.و الإلمام بالاستراتيجيات التسويقية الحديثة و العمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع و رفع القوى التنافسية لمنشأتهم للحفاظ على السوق المستهدف وبناء خطة تنافسية قادرة على مواجهة التحديات  .
الهدف العام للبرنامج التدريبي 
- المفهوم الحديث للتسويق و استراتيجياته
 
- طبيعة و مفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها
 
- المزيج التسويقي للمنشاة و استراتيجيات التسويق
 
- أساليب تطوير السياسات البيعية و استراتيجيات التسويق
 
- متابعة و تقييم الأداء التسويقي
 
- التعرف على مزايا التخطيط التسويقي
 
- كيفية صياغة استراتيجية المنظمة
 
- تحليل الموقف وتحديد مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات
 
- كيفية بناء استراتيجيات التسويق
 
- إعداد الخطة التسويقية
 
- تنفيذ الخطة التسويقية
 
المحتوى  العلمي للبرنامج التدريبي
المفهوم الحديث للتسويق و استراتيجياته:
- الأثر على المبيعات
 
- أساسيات السوق
 
- بحوث التسويق
 
- استراتيجية القائد أو التابع
 
 طبيعة و مفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها:
- خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق
 
- بحوث المستهلك
 
- بحوث المنتج
 
- التحليل الكمي في بحوث التسويق
 
- سيكولوجية المستهلك
 
- تخطيط المنتجات
 
 المزيج التسويقي للمنشاة و استراتيجيات التسويق:
 أساليب تطوير السياسات البيعية و استراتيجيات التسويق:
- استراتيجية تجزئة السوق
 
- استراتيجية البرنامج التسويقي
 
- استراتيجية تخطيط المنتجات
 
- استراتيجية التسعير
 
- استراتيجية الإعلان و الترويج
 
- استراتيجية التوزيع
 
- الاستراتيجية التنافسية
 
 متابعة و تقييم الأداء التسويقي:
- نظام المعلومات التسويقية
 
- تقارير رجال البيع
 
- أساليب جمع البيانات
 
- التغذية العكسية
 
الاستراتيجيات التسويقية في ظل البيئة التنافسية
- مزايا التخطيط التسويقي
 
- أسس التخطيط الاستراتيجي
 
- معوقات التخطيط التسويقي
 
- دور وتأثير تخطيط المنظمة على التخطيط التسويقي
 
- نماذج لأدوات التحليل الاستراتيجي
 
- عملية التخطيط التسويقي “قصير الأجل، طويل الأجل، الاستراتيجي”: مرشد للتخطيط التسويقي خطوة – خطوة
 
- التحليل البيئي الخارجي: تحليل السوق: اتجاهاته، نموه، حجمه
 
- تطوير الاستراتيجيات التسويقية: اختيار السوق المستهدف، تجزئة السوق
 
- إدارة المزيج التسويقي: المنتج، التسعير، التوزيع، الترويج
 
- إعداد الخطة التسويقية
 
- تنفيذ الخطة التسويقية
 
- التدرب على عملية إجراء البحوث التسويقية الميدانية .
 
- التدرب على ترشيد وصناعة القرارات التسويقية المستقبلية .
 
- التعرف على الطرق والأدوات للبحث والتفكير العلمي لدراسة الموضوعات والمشكلات التسويقية .
 
- التدرب على كيفية تحليل أبعاد السوق من وجهة النظر التسويقية .
 
- التدرب على تحليل حركة العرض والطلب وأبعاد الفجوة المتاحة  .
 
- التدرب على كيفية إعداد البحوث التسويقية المكتبية والميدانية المتكاملة .
 
- التدرب على كيفية تقصي وتحليل الفرص والمخاطر التسويقية
 
- حالات وورش عملية وتطبيقية
 
- تقييم وختام البرنامج التدريبي